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SEO Marketing

Bevor wir mit den Case-Studies beginnen, sollten wir und der Begrifflichkeit SEO Marketing nähern. Was versteht man darunter? Dieser kleine Beitrag richtet sich an Anfänger, die mit solch kryptischen Begrifflichkeiten wie SEO, SEM und Social Media bisher noch wenig oder gar nichts anfangen können (und diesen SEO-Blog trotzdem gefunden haben).

Marketing und SEO

Klären wir zum Anfang kurz, was man unter dem Oberbegriff Marketing versteht, denn das SEO Marketing ist eine Unterdisziplin des allgemeinen Marketing (oder besser noch des Online- oder Internetmarketing).

Das Marketing hat den Zweck und die Aufgabe, Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. In einem “klassischen” Unternehmen ist die Marketing-Abteilung diejenige, die mit dem Kunden in Kontakt tritt. Nach Einkauf von Rohstoffen, Vorprodukten oder auch fertigen Waren bzw. Dienstleistungen werden diese in der Produktion (gegebenenfalls) weiter verarbeitet und dann durch das Marketing vertrieben.

Hier verwendet man auch den Begriff Vertrieb, die genaue Differenzierung würde hier etwas zu weit führen.

Das ganze auf das Internet bezogen bedeutet: SEO Marketing ist eine Möglichkeit, um online auf Kundenfang zu gehen und die eigenen Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Woher kommt das kryptische SEO?

SEO ist die Abkürzung für Search Engine Optimization, zu deutsch Suchmaschinenoptimierung.

Darunter versteht man alle Maßnahmen, die die Position einer Internetseite für bestimmte Suchbegriffe in der organischen Anzeige der Suchergebnisse zu verbessern. Organisch bedeutet hier, dass auf das Schalten bezahlter Anzeigen (etwa das Google Adwords System) verzichtet wird. Der Internetauftritt soll also so optimiert werden, dass die Algorithmen der Suchmaschinen ihn für bestimmte Suchbegriffe (Keywords) als ein sehr gutes Ergebnis bewerten und auf einem der vorderen Plätze in den SERPS (Search Engine Results Page, zu deutsch Ergebnisseiten, also die Seiten, auf denen Google und Bing (die beiden wichtigsten Suchmaschinen im deutschsprachigen Raum) ihre Ergebnisse zu einer Suchanfrage sortieren .

Eine mögliche SEO Marketing-Definition wäre etwa:

SEO Marketing ist die Nutzung der Suchmaschinenoptimierung zur Generierung von Besuchern und dadurch einer Erreichung bestimmter KPIs.

Klassischerweise sieht man an Suchergebnissen 10 Resultate auf der ersten Seite, wenngleich sich dies durch neue Entwicklungen wie Universal Search gerade ändert – Bilder, Karten, Videos, Bewertungen, Q&A, Wissenspanels und viele weitere Elemente “frischen” die SERPs auf – und werden nach anderen Algorithmen sortiert.

Hierbei kommt es auf die Suchintention an, die Google durch seine gewaltige gespeicherte Datenmenge, insbesondere anhand von Signalen der User, auswertet. Suchen lassen sich grob einteilen in

  • informational (informative – der Suchende möchte etwas erfahren)
  • transactional (transaktionale – der Suchende möchte etwas erhalten, z.B. kaufen)
  • navigational (der Suchende möchte auf eine bestimmte Seite und gibt zum Beispiel deren Namen ein)

Dies alles kann je nach eigener Suchhistorie, der gewählten Sprache, dem Wettbewerbsumfeld und vielen weiteren Faktoren zu völlig unterschiedlichen Suchergebnisseiten führen –  was die Suchmaschinenoptimierung niemals langweilig werden lässt!

Vorgehensweise bei der Suchmaschinenoptimierung

Dieser Beitrag hier beschreibt das SEO Marketing. Das Ziel der Suchmaschinenoptimierung für diesen Beitrag könnte es also sein, dass man in Google und weiteren Suchmaschinen unter den ersten 10 oder zumindest 20 Treffern zum Suchbegriff “SEO Marketing” oder “SEO Marketing Definition” erscheint. Für eine Shopbesitzer macht es natürlich Sinn, wenn er für Suchanfragen nach den Produkten gefunden wird, die er anbietet. Dabei können generische Begriffe (Schuhe, Herrenschuhe, Damenschuhe, Kinderschuhe) oder Marken (Adidas, Geox, Lloyds) interessant sein, evtl. ergänzt um lokale Zusätze (Köln, in Berlin) oder qualitative Einschränkungen (günstig, Marken, Designer, ausgefallen, modern, klassisch).

Je nach Zielsetzung und Branche gibt es hier viele Dinge zu berücksichtigen. Auf die Recherche nach Keywords bin ich in einem eigenen Eintrag eingegangen – nur wer hier solide arbeitet, erhält die wertvolle Basis, auf der alle weiteren Maßnahmen aufbauen. Fehlerhaft recherchierte Suchbegriffe oder eine mangelhafte Gewichtung erschweren die Suchmaschinenoptimierung massiv.

Vorgehensweise beim SEO-Marketing

Das SEO Marketing nutzt neben der Recherche von Suchbegriffen diverse technische Möglichkeiten (hauptsächlich on-page, d.h. an der eigentlichen Seite, und off-page, d.h. durch die Generierung von Linkempfehlungen für die Kundenseite), um das organische Ranking zu verbessern und so mehr Traffic (Besucher) zu erzeugen. Hierbei werden sämtliche Maßnahmen regelmäßig analysiert.

Eine Trafficsteigerung ist an sich noch kein hinreichendes Argument, um die mitunter hohen Kosten für einen Suchmaschinenoptimierer zu rechtfertigen. Die neuen Besucher, die auf die Internetseite gelockt werden, sollen dort auch konvertieren, d.h. eine gewollte Aktion durchführen. Im Falle eines Shops ist dies der Einkauf oder zumindest eine Handlung, die darauf schließen lässt, dass ein zukünftiger Einkauf wahrscheinlicher geworden ist (z.B. Registrierung für den Newsletter oder zumindest ein längerer Besuch der Seite, der auf Interesse an den Produkten schließen lässt).

Dies alles lässt sich über eine Analytics-Software tracken (protokollieren) und anhand der so gewonnenen Daten können Rückschlüsse für eine weitere Optimierung der Website, aber auch grundsätzliche Erkenntnisse gewinnen, welche Produkte und Inhalte den Besucher interessieren. SEO Marketing ist somit sehr gut messbar – und eigentlich nie abgeschlossen, da die eigene Website und die Kampagnen zur Besuchergenerierung stets beobachtet und optimiert werden müssen.

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